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集體協(xié)商“談什么”“怎么談”，長(zhǎng)期困擾著工會(huì)干部和職工代表。李亮亮參賽并取得高分的啟示是：“談薪”前做足功課，確保政策法規(guī)明晰，對(duì)企業(yè)情況與職工需求了如指掌；談判時(shí)跳出分歧，尋找最大共識(shí)……這樣的談判才能在企業(yè)和職工間架起溝通的橋梁和紐帶。

李亮亮是甘肅省平?jīng)鍪腥瞬沤涣髦行母刹浚�因參加平�(jīng)鍪锌偣��?huì)日前舉辦的工資集體協(xié)商競(jìng)賽，而在微信朋友圈和當(dāng)?shù)孛襟w上“火”了一把。

在初賽、復(fù)賽、決賽環(huán)節(jié)，李亮亮3次抽簽，在職工代表、企業(yè)負(fù)責(zé)人的角色間連續(xù)“反轉(zhuǎn)”，談判中“金句”迭出，連連“刷”出高分，不僅被當(dāng)?shù)毓��?huì)干部譽(yù)為“談薪高手”，也為工資集體協(xié)商深入開展留下一部難得的“備忘錄”。

初賽：明晰政策，腰桿就“硬”

“同意給生產(chǎn)一線工人漲工資，但因疫情影響，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到困難，同意漲幅2%～2.3%。”一開場(chǎng)，企業(yè)方就對(duì)職工方提出基本工資上漲5%的訴求直接打了個(gè)“對(duì)折”，初賽場(chǎng)上氣氛頓時(shí)緊張。

作為職工方代表，此時(shí)的李亮亮沉著應(yīng)對(duì)：“職工工資漲幅5%是最低線。”但企業(yè)方對(duì)這個(gè)底線要求充耳不聞，只回應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳，無(wú)力增加更多工資。

李亮亮說(shuō)：“工資集體協(xié)商中，最怕的就是企業(yè)拿出經(jīng)營(yíng)不佳為擋箭牌�！逼�?jīng)鍪锌偱e辦的集體協(xié)商競(jìng)賽更像是一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)觀摩，來(lái)自各縣區(qū)的百余名工會(huì)干部現(xiàn)場(chǎng)“觀戰(zhàn)”，大家都捏著一把汗，想看看作為甘肅平?jīng)龉�業(yè)園區(qū)代表隊(duì)一員的李亮亮有什么高招。

“政府的一系列補(bǔ)貼政策全部到位、企業(yè)實(shí)際的營(yíng)業(yè)收入并未降低，還是有條件按5%的幅度漲薪的�！崩盍亮良�(xì)數(shù)了今年以來(lái)各級(jí)政府出臺(tái)的一系列疫情補(bǔ)貼政策，說(shuō)得企業(yè)方心服口服。

接下來(lái)，60分鐘的“談薪”，6個(gè)方面的職工訴求，李亮亮淡定自若，觀點(diǎn)鮮明。最終，評(píng)委們給職工方代表隊(duì)打出高分，李亮亮的臉上露出笑容，“熟悉和掌握國(guó)家政策，代表職工談‘薪’時(shí)有理有據(jù)，腰桿自然會(huì)硬起來(lái)。”

復(fù)賽：跳出分歧，找到最大共識(shí)

第2天的復(fù)賽，李亮亮是以企業(yè)方代表身份參加談判的。李亮亮回憶說(shuō)：“當(dāng)天的協(xié)商不好談，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)的技術(shù)更新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，企業(yè)面臨著裁員、降薪的壓力�！�

“談判”一開始，職工方就提出訴求：反對(duì)采用“末位淘汰”裁員，希望適當(dāng)增加工資。

“企業(yè)是講效益的，優(yōu)勝劣汰也是必然趨勢(shì)，企業(yè)搞不好，大家都有失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)�！崩盍亮料认蚵毠し疥愂銎髽I(yè)的觀點(diǎn)，接著，圍繞企業(yè)和職工共享福利、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，表達(dá)了企業(yè)期望工會(huì)組織和職工代表在建立企業(yè)正常工資增長(zhǎng)機(jī)制和給付機(jī)制基礎(chǔ)上，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益，職工才能分享更多的財(cái)富。

幾輪陳述，企業(yè)方的發(fā)言得到了職工方的認(rèn)可。這個(gè)結(jié)果也引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)“觀戰(zhàn)”的一些工會(huì)干部的思考：跳出薪金漲與不漲的分歧，工資集體協(xié)商能否找到最大共識(shí)，跨入新的“增值空間”？

決賽：為職工爭(zhēng)利益，為企業(yè)爭(zhēng)人才

模擬決賽案例是《F省Q縣茶葉行業(yè)集體協(xié)商案例》。有了前兩場(chǎng)的“談薪”經(jīng)驗(yàn)，又成為職工方代表的李亮亮對(duì)決賽信心滿滿。

“協(xié)商看似為職工爭(zhēng)利益，實(shí)質(zhì)是為企業(yè)爭(zhēng)人才�！泵鎸�(duì)企業(yè)方的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，李亮亮娓娓道來(lái)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本構(gòu)成、人工成本所占比例、產(chǎn)品定價(jià)等企業(yè)方關(guān)注的問(wèn)題，見招拆招、據(jù)理力爭(zhēng)。

“采茶工的工資比較低，工作環(huán)境很艱苦，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)采茶女工的勞動(dòng)保護(hù)措施，用實(shí)實(shí)在在的福利和行動(dòng)來(lái)關(guān)愛職工�！崩盍亮琳f(shuō)，“漲工資留人才，這是企業(yè)和職工共贏的事，何樂(lè)而不為？”

“談”到最后，李亮亮引用唐代詩(shī)人白居易的《山泉煎茶有懷》詩(shī)句“無(wú)由持一碗，寄與愛茶人”，讓談判氣氛驟然輕松活躍。

在3場(chǎng)競(jìng)賽的角色互換中，李亮亮細(xì)細(xì)揣摩、把握好“談薪”的關(guān)鍵點(diǎn)，一場(chǎng)比一場(chǎng)“談”得精彩，得分一場(chǎng)比一場(chǎng)高。

據(jù)介紹，李亮亮能夠取得這樣的成績(jī)是因?yàn)樗�的“有心”與“用心”。賽前，她上網(wǎng)查找資料，學(xué)習(xí)《勞動(dòng)法》《甘肅省集體合同條例》等法律法規(guī)，對(duì)每項(xiàng)協(xié)商內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性、可行性的分析，對(duì)協(xié)商中可能出現(xiàn)的問(wèn)題準(zhǔn)備多種對(duì)策。她說(shuō)：“一場(chǎng)好的‘談判’是企業(yè)和職工溝通的橋梁和紐帶�！�

平?jīng)鍪锌偣��?huì)黨組書記、常務(wù)副主席王克選說(shuō)：“這項(xiàng)競(jìng)賽就是一堂生動(dòng)的工作教學(xué)課。促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)職工權(quán)益，不僅是開展工資集體協(xié)商的根本目的，也應(yīng)該成為消除分歧、化解矛盾，保護(hù)和激發(fā)企業(yè)與市場(chǎng)活力的有力抓手�！�